它就是播恩集團，2001年由鄒新華帶領5個人用20萬元于江西贛州創業，并于2006年創建，如今已經成功登陸深交所A股主板，年營收突破17億元、飼料銷量超35萬噸，3月7日上市敲鐘儀式上，董事長鄒新華致辭中提到“播恩集團是堅定的價值主義者”！值此龍昌動保獨家冠名的“中國好飼料·第11季”活動火熱進行之際，飼料行業信息網連線播恩集團副總裁/營銷總監曹劍波，深入了解播恩是如何為客戶創造價值的？
1 播恩的堅守，農牧行業是日不落行業，是永遠的朝陽行業
非瘟、新冠、貿易戰，接二連三的打擊和挑戰讓我們的農牧企業承受了太多的不易，這既是行業之外，包括國內國際經濟環境變化的結果，也是行業本身的發展周期所致，但曹總認為，面對困難，我們應積極的去思考，這也是“行業發展上臺階的本身所需”，事物都是在矛盾中發展，多難興邦，有風雨才有彩虹，所有的“變化和困難”都是積極的，因為它不僅能促進落后企業去劣存優，要么被淘汰、要么發展進步；同時它也能提高行業的競爭門檻和發展標準，讓中國農牧更高、更強、更有國際視野和國際競爭力。
大環境從不確定性走向了復雜性，許多預測都會失靈，也無意義，但“農牧是日不落行業、是永遠的朝陽行業；困難是暫時的，未來是美好的；向前走，前方一定有出路……”，這些預測是真理，是永恒的，也是我們農牧人應該有的樂觀主義精神。
面對2022年低迷的養殖行情，播恩提出“步步為營、尖刀突破”的策略，不冒進、不落后、穩扎穩打、不驕不躁、按照目標計劃穩步前進，而穩中求進的辦法就是尖刀突破，聚焦經營。2022年實現凈利潤7719萬元，飼料銷量35.4萬噸，同時推出蛋雞飼料新產品，禽飼料業務實現銷售收入 1541萬元，同比增長 793.52%。2022年播恩業績大部分的增長就是來自尖刀隊的突破。
2 開源節流、降本增效，在幼小動物領域為客戶創造“三好一低”的產品
播恩的主營業務聚焦幼小動物營養，作為多年深耕幼小動物營養產品的企業，公司建立起以教槽料與乳豬料類幼小動物營養產品為核心的產品格局。在豬動物營養領域，播恩為客戶提供優質教槽料、乳豬料等高端幼小豬營養產品及生物發酵飼料；在蛋雞動物營養領域，主要為客戶提供雞開口料和雞花料。
對于客戶來說，他們最關心的不是成本，而是“性價比”，是購買獲得的成果，即“長同樣的肉，節省多少成本”或“花同樣的錢，多長多少肉”。
開源節流：播恩為眾多不同的用戶，提供從“預混料、濃縮料、全價料、甚至低比例的預混料”，幫助客戶共享播恩供應鏈，這些都是“開源”，許多全價料企業不具備更為廣泛的開源優勢；工廠提高生產銷量，營銷提高銷售效率、對有條件的豬場建設中間銷售環節，這些都是“開源”。
降本增效：這與“開源節流”有共通點，但還有許多不同，播恩更推行降本增效。首先播恩降本更多通過“合成生物技術”的實現，例如“替抗產品、發酵豆粕、酸化劑、有機微量元素、代魚粉、代乳粉”等都實現了自產，只有這樣才能真正為用戶降本；其次播恩通過生物技術，飼料發酵進行了前置消化，單位營養的消化率更高、轉化率更高，產出就越多；另外飼料里面的有益菌、有機酸、小肽、酸溶蛋白等含量高，吃了不但長得更快，體質也會更健康，肉質也會更優質，不但少死、長得快，還能多賣價，這就“增效”。這就是播恩產品“三好一低（品牌好、技術好、質量好、價格低）”的客戶價值。
3 播恩眼中的好飼料是什么樣的？
曹總認為，一款好飼料具備“三好一低”的特征，即好品牌、好便利、好質量和價格低。首先行業的“三好一低”是指有好技術、好產值、好發展和耗能低，其次企業的“三好一低”是指好價值、好銷量、好效益和成本低；第三豬場的“三好一低”是指有好品牌、好便利、好質量和價格低。
此外，好飼料還需要強大的研發和技術支持，播恩認為：
好飼料一定出自優秀科研平臺的產品：1室2站3中心3基地；
好飼料一定是高技術標準的產品：播恩效能營養OEN六大體系；
好飼料一定是精益生產的產品：蔡氏TSAI
好飼料一定是服務到位的產品：播恩雙酸清潔養殖模式
好飼料一定是有技術芯片的產品：四驅合成生物技術
好飼料一定是技術持續創新的產品：播恩摩鈣技術
播恩TTT的主要優勢就體現在產品名稱上，即“特能吃、特能長、特健康”，產品充分尊重“豬本身”，以豬為本，以合成生物技術為創新路徑，旨在解決斷奶仔豬易感染疾病、斷奶應激損失大、死亡率高以及禁抗的問題。
播恩H000蛋雞開口料，是播恩蛋雞4728蛋雞營養系列的核心單品，由集團董事長鄒新華牽頭，在播恩研究院團隊及國內蛋雞營養研究專家的共同努力下，融合了中外幼小動物營養研究的先進技術研發而成，是集團在幼小動物營養研究方面的又一重大技術突破。它使用播恩專有摩鈣技術，解決鈣消化、吸收和沉積三大命題；其次添加充足的維生素和氨基酸等，促進機體發育；添加微生態制劑和免疫增強劑，提升腸道健康。
4 面對內卷，唯有創新才是正解，用“合成生物技術”推動傳統飼料的進步
多年來，播恩堅持以合成生物學為基礎，通過生物科技提升中國傳統飼料行業。沿著這個方向，播恩一直在做面向未來的、有價值的、有競爭力的科技創新，打造了“1室2站3中心3基地”的強大技術服務平臺，研發出OEN效能營養、播恩雙酸清潔養殖模式、SFF（部分生物發酵技術）、播恩補鈣技術等多項獨有技術，并持續深耕幼小動物營養，開發出了SFF開心套餐（播恩TTT+SFF保育料）、播恩蛋雞料等一批優秀產品。
播恩效能營養OEN，Optimal Efficiency Nutrition，以效能為中心，給動物提供必需營養物質的基礎上，同時讓效益和效率達到優質的營養技術體系，它包含動物營養需求標準體系、免疫抗病營養體系、生物飼料技術體系、原料效能評估體系、營養程序化體系和動物營養與食品體系六大層次。
“播恩雙酸清潔養殖模式”核心是“酸的飼料+酸的環境”，通過“酸的飼料”給牧場提供清潔的飼料，通過“酸的環境”，把牧場變成“清潔的牧場”，旨在幫助養殖場做到飼料與農場雙清潔。“播恩雙酸清潔養殖模式”一是能積極預防非洲豬瘟，二是能為豬只增加效益。
播恩TSAI蔡氏生產系統是播恩產品品質的保障，它是可追溯的、安全的、精確的，以及智慧的。
5 堅持以客戶價值為核心，堅守價值營銷
現代飼料企業的競爭表現有許多方面，但核心還是“文化、目標、研發、產品、人才、機制”的競爭。播恩集團的核心競爭力主要體現在“篤行的播恩文化、堅定的發展目標、堅決的生物技術、堅持的價值營銷”。
播恩集團一直堅持價值營銷，堅持通過自己的產品與服務，為客戶實現價值和創造價值，從而獲得市場肯定。一切以客戶需求得到價值答復為導向，這也是播恩立足之本、發展之基。在鄒新華董事長《價值營銷》一書中也強調：消費者主權時代，我們賣的不是產品，而是實現客戶價值的解決方案。
曹總認為，首先，我們要把優秀產品分享給客戶，而且做好產品選擇與組合，以便于客戶價值的實現。其次，我們要做好價值的展示工作，讓客戶清楚地知道，播恩的產品價值在哪里？有多大？第三，我們要做好價值的“交鑰匙”工程，要讓所有客戶自己能操作實現播恩的產品價值。最后，我們還要做好服務，做好產品的附加價值，這就是價值營銷的優勢與獨特之處。
播恩集團的價值不僅體現在技術和產品上的不斷創新，而且根據集團的發展戰略，播恩在廣州、蘭州、欽州等地做了投資興建；2022年播恩全球研發中心暨南方本部在廣州隆重封頂；2023年播恩集團深交所主板上市、正式登陸資本市場，這些都是企業發展過程中的里程碑，這個里程碑是過程不是結果。
播恩人22年來堅守創業時的十六字箴言：產品為本、品牌為魂、營銷為勢、資本為器。希望通過資本的力量，把播恩發展成為一家高質量的世界級的中國公司。
